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有動力才有價值有動力才有價值動力智囊團動力智囊團 動力地產員工培訓內容動力地產員工培訓內容 第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹
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二尋找目標客戶來源二尋找目標客戶來源 1一定要有核心目標。一定要有核心目標。 目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核 心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾
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總目錄 房地產專業銷售流程與技巧 主講： 李廣偉 總目錄 課程簡介 第一部分 總目錄 一為什么必須 重視 售摟人員培訓 三個 1 13 3 總目錄 二從課程中我們 將會將會 學到 什么什么 總目錄 1學習成為頂尖的銷售高手 三流 二流 頂尖
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營銷房地產銷售談判技巧聽問答看敘辯營銷房地產銷售談判技巧聽問答看敘辯 一聽的要訣一聽的要訣 認識了聽力障礙的幾種情況，我們要想提高收聽效果，就必須掌握聽的要訣，想盡辦 法克服聽力障礙。 第一，專心致志，集中精力地傾聽。 專心致志地傾聽講話者
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opop SalesSales 煉成記煉成記 T T 人人都是瞎子人人都是瞎子 允許客戶有盲點 個個都是個個都是禽獸禽獸 購買是為了趨樂僻苦 1 2 3 四個買者四個買者 一個都不能少 1 1 盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性
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1 店鋪銷售技巧 五步訓練法 Hush Puppies 暇步士暇步士 2 學習目標 如何觀察客戶看的技巧 如何接近與客戶的關系聽的技巧 如何提供微笑服務笑的技巧 客戶更在乎你怎么說說的技巧 如何運用身體語言動的技巧 3 第一步 看 領先顧客
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家居門店銷售服務技巧家居門店銷售服務技巧 營運部營運部 營業員培訓 一尋機 討論：討論： 各位，見到客人馬上就進入接待嗎各位，見到客人馬上就進入接待嗎 大家還認為大家還認為 見到客人馬上就進入接待見到客人馬上就進入接待嗎嗎 尋機尋機 進店的
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大社區里的小戶型銷售技巧總結大社區里的小戶型銷售技巧總結 中信紅樹灣項目組中信紅樹灣項目組 2009年年2月月24日日 項目概況：項目概況： 戶型戶型 面積區間面積區間 套數套數 套數比套數比 單房 34.6740.59 14 3.92 1
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新員工入職知識技能培訓手冊新員工入職知識技能培訓手冊 導購銷售流程及技巧導購銷售流程及技巧 導購的服務并不只是銷售的一個環節，而應該 是完善周到的一系列。 服務過程：如何引導顧客選購商品，與顧客溝 通如何融洽，銷售方式如何才能到位，順暢，從
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在實際銷售過程中，應堅持進可議退可守的原則。舉例來說，假設銷售人員已完全 掌握了客戶的購買動機預算喜好那么如何根據經驗向客戶推薦其滿意的房型再加以 逼定呢 y z9 4 O E g7 :1鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心：
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餐飲促銷活動方法與技巧餐飲促銷活動方法與技巧 不少餐飲企業管理人員發現即使他們引進市面流行菜式，采取降價優惠特價菜點等等 多種措施，仍然收效甚微。餐飲陷入迷惘，出路何在對于餐飲行業之間的競爭，餐廳不能 只靠宣傳自己的菜系價格品種來參與競爭，
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一一判定判定可能買主可能買主的依據的依據 隨著攜帶本樓盤的廣告。 反復觀看比較各種戶型。 對結構及裝潢設計建議非常關注。 對付款方式及折扣進行反復思考。 提出的問題相當廣泛和瑣碎，但沒有提出明顯專業性問題。 對樓盤和某套單位的某種特別性能不
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售樓業務員知識之價格談判技巧售樓業務員知識之價格談判技巧 影響銷售的六大因素，用魚骨刺分析表進行分析。 產品 廣告 銷售 產品商品 政經 市場 價格 其中產品因素產品因素分為： 地點 公司資質 產品規劃設計 裝潢配套 工程進度 廣告因素廣告
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企業員工績效考企業員工績效考 核方法創新技巧核方法創新技巧 明確績效考 核在企業運 行中的地位 沒有考核，就沒有管沒有考核，就沒有管 理?？己斯ぷ髯龊昧?，管理?？己斯ぷ髯龊昧?，管 理工作就完成了理工作就完成了50；考；考 核沒有做好，管理工
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成功談判技巧成功談判技巧 有效處理對方拒絕 談判是一個相互交流和溝通的過程。在溝通的過程中，一方提出的提議或條款不可能 全部被對方采納，有時會遭到對方的拒絕，有時是對方拒絕我們的提議，有時是我們對對 方提出的條款或問題不滿意。那么，對方的
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滯銷房源優勢分析及銷售技巧滯銷房源優勢分析及銷售技巧 滯銷傳統意義上是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度慢。 在銷售中嚴格的來說沒有熱銷和滯銷之分，銷售的最終結果就是清零。引導銷講，變被動 為主動，快速銷售 針對現階段
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親愛的朋友： 今天我們要學習的是最有實用價值的一課， 叫演講式銷售。 對于一個企業或者推廣一個 產 品，演講最重要的一個環節就是能成交能收錢。那么，今天，我就和您分享如何通過公眾 演 說來成交收錢。 一公眾演說家成交的公式 分六個步驟 一建
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臺灣地產實效銷售技巧臺灣地產實效銷售技巧 一心理建設 建立信心 建立信心之方法： 1您要相信天下沒有賣不掉的房屋。 2保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。 不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。 3對于價格要有信心，
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1 有效的技巧溝通促進成交有效的技巧溝通促進成交 1客戶拓展的技巧客戶拓展的技巧 2交流溝通的技巧交流溝通的技巧 3價格談判的技巧價格談判的技巧 4促進成交的技巧促進成交的技巧 2 贊揚贊揚房子是大宗商品，第一次置業的客戶不管我們產品多 優
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